A logística é uma parte essencial do sucesso das empresas, e a distribuição física, uma de suas principais áreas, desempenha um papel crítico no sucesso das empresas atacadistas. O objetivo deste trabalho foi compreender os desafios e os impactos da distribuição física para a gestão do negócio enfrentados pelas empresas atacadistas de produtos alimentícios de Guanambi-BA. Nessa perspectiva, objetivamos mais especificamente investigar a relação entre os atacadistas e o varejo local, identificar os desafios enfrentados para a distribuição física e analisar as estratégias utilizadas por estas empresas. Para a realização da pesquisa, foi adotada uma abordagem qualitativa, com um levantamento bibliográfico inicial e entrevistas semiestruturadas com as empresas atacadistas selecionadas. Dentre os resultados, o alto custo dos processos logísticos é o principal desafio enfrentado, mas as empresas adotam estratégias para mitigá-los e garantir a sobrevivência no mercado. A pesquisa concluiu que a distribuição física é um fator crítico para o sucesso das empresas atacadistas de produtos alimentícios em Guanambi-BA.