O discurso jornalístico de desenvolvimento sustentável preconiza a importância de cuidar do meio ambiente. Além de divulgar a necessidade de preservar a natureza, os jornalistas ambientais buscam persuadir o público a agir de forma ecologicamente correta. Partindo desse pressuposto, foram investigados no presente estudo os recursos argumentativos utilizados nas reportagens ambientais do Jornal Nacional (JN), nas perspectivas da Retórica de Aristóteles ([séc.IV a.C], 2005), da Nova Retórica de Perelman e Olbrechts-Tyteca ([1958], 2005), dos trabalhos sobre o ethos de Maingueneau (2008) e dos estudos sobre páthos de Santana Neto (2005; 2008). O pensamento aristotélico contribuiu a partir da tríade retórica ethos (credibilidade do orador), páthos (emoção que o orador consegue promover nos seus ouvintes) e lógos (o discurso argumentativo). A teoria perelmaniana colaborou com os acordos estabelecidos para a adesão do auditório e os tipos de argumentos usados pelo orador durante o ato discursivo. Para tanto, foram analisados os movimentos argumentativos empregados na linguagem verbal (escrita e falada) da série de reportagens A Nossa Mata, exibida entre os dias 24 e 28 de maio de 2004, no telejornal de maior audiência da televisão brasileira. Concluiu-se que as principais estratégias persuasivas se ancoram na imagem honesta e séria do repórter José Raimundo (ethos), nas emoções despertadas no auditório para que conservem as florestas, entre elas, indignação, culpa, compaixão, piedade e esperança (páthos), além dos argumentos de autoridade da ciência e do campo jurídico, exemplo, ilustração, modelo, antimodelo, propagação etc (lógos). O estudo permitiu, ainda, estabelecer uma relação direta entre a Retórica e a prática do jornalismo ambiental, possibilitando afirmar que o discurso jornalístico de desenvolvimento sustentável é um discurso persuasivo por excelência.