Motivação para o trabalho é um tema contemporâneo, frequentemente abordado por teorias da Administração e de fundamental importância para a gestão organizacional, embora ainda seja pouco compreendido e, em muitas situações, utilizado de maneira equivocada. O objetivo deste trabalho é identificar as representações dos servidores técnicos administrativos da UNEB acerca das dimensões motivacionais para o trabalho existentes na instituição, em relação ao desenvolvimento das atividades inerentes ao funcionamento das unidades departamentais selecionadas na pesquisa. As categorias analíticas discutidas no estudo são Motivação para o Trabalho, Representações Sociais e Gestão Universitária, que constituem a base epistemológica para a investigação. O desenho metodológico proposto assume uma abordagem qualitativa, de natureza exploratória, tendo o estudo de caso como estratégia de investigação e adotando a análise documental, o grupo focal e aplicação de questionários como procedimentos de produção dos dados. Os resultados originados da análise bibliográfica e documental indicam o crescimento e valorização de estudos na área de motivação baseada nas necessidades pessoais. Além disso, as discussões sobre gestão universitária apontam alguns desafios que os gestores enfrentam, especialmente em relação às ações voltadas às pessoas que atuam profissionalmente neste tipo de instituição. Com a articulação feita entre o arranjo conceitual analisado e os dados de campo, foi possível traçar um perfil motivacional do grupo participante, o que se configurou como produto desta pesquisa. Portanto, considera-se que estudos deste tipo podem auxiliar no desenvolvimento de ações voltadas aos servidores enquanto agentes atuantes em uma instituição de ensino superior. Palavras-chave: Motivação. Trabalho. Representações. Representações